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Existe un concepto bastante trillado conocido como «ABC» («Always Be Closing», busca siempre tu meta) dentro del mundo de las ventas. Creo que aparece en la película de David Mamet «Glengarry Glen Ross». La idea es que para tener éxito como vendedor, debes estar «siempre cerrando el trato» (por ejemplo, estar siempre enfocado en el objetivo final de cerrar el trato). Pero yo no estoy de acuerdo con eso.

Asistí a la última reunión de Boston Startups que se celebró la pasada noche. Básicamente, había veintitantas personas relacionadas con las startups del área Boston/Cambridge cenando juntos, de manera informal, comida Thailandesa en el corazón de Harvard Square. Cosas como esta son las hacen que me encante vivir en Boston.

Normalmente paso desapercibido en los eventos sociales (tiendo a ser un poco introvertido), pero me gusta este grupo por una razón: estas personas no intentan venderte nada.

En demasiadas ocasiones, cuando vas a un evento social de este tipo, te encuentras un número desproporcionado de personas que intentan venderte algo. Y no lo hacen de la forma «por favor compra mi producto/servicio», sino más bien en plan «¿qué puedo sacar de ti». No me malinterpretes. Los fundadores de startups deben ser personas apasionadas con sus propias empresas. Es un gaje del oficio. Pero, a veces, es bueno ser un simple ser humano, y tener una conversacion normal con otras personas. Puede tratarse de negocios, o sobre tecnología. Incluso puede tratarse sobre tu propia startup. Es sólo que no debería ser una promoción de tu producto/compañía. No siempre deberías buscar algo en tu conversación. A menudo, un sano debate o una discusión técnica de alto nivel pueden ser inmensamente valiosos.

Mis conversaciones favoritas con este grupo de emprendedores son aquellas en las que gente inteligente y racional muestra puntos de vista objetivamente diferentes acerca de un tema en particular. Por ejemplo, esta semana me encuentro en medio de una intensa discusión con alguien acerca de los méritos de Python vs. C# en el contexto de las startups. Me refiero a ... ¿cuál es mejor? Cada noche que tengo una discusión de este tipo, no sólo estoy entusiasmado, sino que además creo que es una gran noche.

En cualquier caso, un pequeño consejo para todos aquellos que estén involucrados en startups: tomad nota del joven emprendedor Shimon Rura, que ayudó a organizar el grupo Boston Startup y que es un tipo realmente genial. No siempre tienes que estar trantando de venderte. A veces, es suficiente con estar allí.

Gracias a Shimon por organizar otro evento de emprendedores geek. Estoy deseando poder asistir al siguiente.

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